ツールを作る時に大切なのは

ポスティングや街頭で配るチラシ、新聞の折込広告、ダイレクトメール、ノベルティー、名刺、プレゼン資料なども含めて営業ツールと呼ばれています。

それらのツールと混同される方も多いのですが、新規開拓営業で初対面の相手と対面して商談するときに使う『対面型商談ツール』が私の専門です。

では『対面型商談ツール』を作るときに最も大切なことは何だと思いますか？

もちろんわかりやすさも大切です。　ビジュアルも大事。　ストーリー性も無視できません。　でもそれらは、どちらかというと枝葉のこと。

商談ツールで何よりも重視して欲しいのは、専門性を打ち出すことなんです。

例えば、ふたりの講師が並んでいたとしたら……。

あなたはどちらの講師がより強く記憶に残ると思いますか？

・　「営業のことなら何でもやります」というセミナー講師
・　「対面型商談ツールの専門家です」というセミナー講師

どうせ受講するなら、専門家の話を聞いてみたいと思いませんか？

もし相談するとしたら、専門家に相談したいと思いませんか？

あなた自身に置き換えて考えてみてくださいね。　あなたは何の専門家だろう？

商談ツールを作るときは、他とは違う「専門性」を打ち出すこと！

中小企業が「何でもやります」と言っても、大企業と同じように何でもできるとはとても思えない。　そう受け止める人が圧倒的に多いのが現実です。「何人でやっているんだ？　どうせ中途半端だろう」と思われてしまう。

だからこそ、商品の詳しい説明も大切ですが、その前に、あなたは何の専門家なのかを前面に押し出しすほうが先決。　なぜなら、その方があなたの話に興味を示してくれるからです。

何でも屋さんになるな！

「何の特徴もない、その他の企業と同じです」と公言しているのと一緒ですよ～！

営業とは、困っている人を助ける仕事です。

一緒に挑戦しましょう！

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