たまたま、私が利用した日は、乗っていたお客様が全員この駅で降りてしまった。
誰も乗っていない。
これで儲かっているのか？
って、余計なお世話ですよね。
発車までの待ち時間に空っぽの電車を見ながらボケ～っと考えていたのは「宣伝と利用者」のことでした。
–
例えば、ＡとＢのふたつの製品があったとします。
製品Ａ
・宣伝した
・1,000人に認知してもらった
・10社から申し込みがあった
──＞ このときの課題は？
製品Ｂ
・宣伝した
・20社に認知してもらった
・10社から申し込みがあった
──＞ こちらの課題は？
Ａ、Ｂどちらの製品も「宣伝」─＞ 「10社から申し込み」なので結果は同じです。
でも取り組むべき課題となると、まったく違います。
製品Ａの場合は……。
知ったのに買わない理由は何か。
ここに焦点を合わせて改善する必要がでてきます。
一方、製品Ｂの場合は……。
認知度の低さがボトルネックになっているか、商品を理解されていないか、あるいは……。
最近よく見かける「こうすれば絶対に売れる ◯◯の法則」は全てにあてはまらないことを忘れないでね！
課題は状況によって変わります。
ー 撮影場所と機材 ー
京都／京都丹後鉄道／天橋立
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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