ムクドリにはムクドリの業界ってぇもんがあってね……。 なんてことはありませんが、これまで会ってきた経営者の多くは自分の業界の標準的な範囲で物事を考えています。 長年その業界でビジネスを展開してきた実績がある…
新規開拓をするということは、同じことの繰り返しはしないということなのに
しばらく上空を見ていると雲の形がゆっくり変化し続けていることがわかる。 「ああ、そうか。雲は変わるんだ」って気が付く。 でも変わるのは雲だけじゃないよね。 自分自身もゆっくり変わっている。 なのに絶対的な法…
売上不振。価格競争。先が見えない不安。ハマりやすい魔のループから脱出するには
ひとりで悩み続けることの問題は、次の一手が浮かばない状態に陥ってしまうことです。 同じ思考パターンを何度も繰り返すことで「ダメな理由」「できない理由」を補強する最悪のループにハマりやすい。 そんなときは焦っ…
新規開拓は経営者が最新の顧客情報をいかに有効活用できるかで決まる
セールスとはコミュニケーションの結果、購入を検討している顧客に対して決断を迫る。 つまりクロージングの技術です。 営業担当はこの技術の習得に専念する。 では経営者は? 販売戦略を設計することです。 つまり、…
販売戦略は新規顧客の頭の中のある位置を特定してピンポイントに狙って設計する
自社のパンフレットをじーっと見つめて、どうやって売ろうかと考えるとき、あなたの頭の中はどこにピントを合わせているのだろう。 もしかしたらあなたも自社の商品のことばかり考えていませんか? ライバル企業より高い…