カモメがすーっと近づいてきた。 でもいきなり捕まえようとしたら、そりゃ逃げるよね。   営業トークは最終的にはクロージングです。 色々と検討した結果「これが最善の選択だな」って双方が納得したら、そ…

  あっ！　ランドマークタワーの上層階がワープしてる！ このまま消失してしまうのか？！ なんてこともあるわけがなく、今日も平和な日を過ごしています。   そんなことより、クライアントの新規開拓の戦略を…

  みんなで集まってウンウン唸りながら「あーでもない、こーでもない」って絞り出す。 なんてことやってるから、売れないトークができちゃうんだよね。 営業トークは絞り出すものじゃない。 大量にテストして、候補を絞っ…

  私が最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業だった。 そのころ不思議だったのは、ちょっと説明するとその場ですぐに購入を決定する人がいたことです。 共通点は教育感度が高いことでした。 子供を塾に…

  自宅で仕事をしていると銀行のＤＭに同封されていた保険会社から電話がかかってきた。 「とてもお得な保険のご案内です」女性の声は疲れていた。 これまでに大量の断り文句を浴びてきたのだろう。 大変な仕事だなと同情…