お客さんは「これが欲しい」となれば、商品を手に取る前に事前に検索して調べています。 競合他社の情報をあっちこっち調べて比較検討しているから、商品についてはかなり詳しい。 その上で自社を第一候補に選んでくれた…

  対面営業の担当者のスキルの中で最も重要視するポイントは数字で計測することができません。 顧客を引きつけてリピート客になってもらうのは、売り込みの成果（売り上げ／数値化）では見えてこないから。 対面営業の「技…