先生は「もっと絞り込め」って言うけど、そんなに絞り込んだら、市場が今よりも小さくなって、お客様の数が減ってしまいます。
心配ですよね。
なぜ、実績のあるコンサルタントほど「もっと絞り込め！」って言うんだろう？
プロを見てください。
ミュージシャンでも、カメラマンでも、コンサルタントでもいい。
プロは専門分野に絞り込んでいます。
その絞り込んだジャンルの中でもさらに絞り込んでいます。
ビックリするくらいピンポイントに絞り込んで、しかも仕事を選んでいる。
選んだ仕事に集中して、しかもかけている時間の総量は、アマチュアとは比較にならないくらい圧倒的に多い。
だから結果を出す確率がグーンと高くなる。
絞り込んだ専門分野の専門家は数が少なく、他に代わりがいないからファンになる人も多いんです。
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一方、アマチュアはどうでしょうか。
アマチュアに多いのは、いかに要領よく、短時間で、できるだけラクに結果を出すことができるか。
なんてことを考えたがる。
しかも誰でもできそうな簡単な仕事を選びやすい。
短期間で仕事が覚えられて、ラクに稼げて、ガッポリ儲けたい。
わからなくもないけどね (^_^;
ありがちなパターンとしては、副業から始められるとか、初期投資の負担が少ないとか、毎月100万円以上稼いでいる主婦がいるとか、時間に縛られないとか、商材も豊富にそろっているから自由に選べますとか……。
その手の「カンタンに儲かる話」や「誰でも参加できる儲かる話」が「タダで聞ける」となると大勢の人が集まります。
多くの人が集まって、多くの人が参入するということは、ライバルが多いということですよね。
市場に出てみると、同じようなことをやってる人がたくさんいる。
当然、競争が激しく、勝ち残る確率は低くなります。
参入しやすいビジネスほど継続させるのが難しいんです。
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だからプロは絞り込む。
自分にしかできない仕事に絞り込んでいます。
絞り込むから専門性は高くなります。
その方がアマチュアよりも競争相手はずっと少ないし、いい結果を出せるし、ファンが増える確率が高いから紹介も生まれやすい。
結果的に長く続けることができる。
例外があるのかもしれませんが、多くの中小企業は絞り込んだ方が有利です。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6
◆ この記事を書いた人
吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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