新規市場を創造するには挑戦するしかない。では挑戦するとはどういうことだろう？

この窓を開けて、氷点下２度の冷たい外気を一気にホテルの部屋の中に取り込むには、どうすればいい？

窓を開けて、部屋の反対側のドアを勢いよく開閉してみたらどうかな。

こんなアホなことはやりませんが、新規開拓はこれの連続です。

「もしかしたら、こっちかもしれない」
「そうだなぁ。ちょっとやってみるか」

多くの場合、うまくいかない最大の理由は、何が不足かというと、仮説を生み出す創造力の貧弱さに起因しています。

「もし、仮にこうだとしたら……」という仮説が立てられないと、改善ができない。

アイデアに行き詰まる。

そのうち「商品が悪い」から始まって、やれ「市場が悪い」とか言い出す。

知名度が低い。

ブランディングがダメだ。

機能が劣っている。

デザインが古い。

価格設定が高すぎる……。

など、次々と飛び出す愚痴のオンパレードになります。

こういう人は、売れる商品を手にしても売れません。

結局、成果が出せない、成績が伸びない、仕事がつまらないと、愚痴ばかり言ってる人に限って挑戦していない。

仮説を立ててください。

売るのではなく、市場で行うテスト問題を考える。

改良ポイントを探すための仮説が立てられないから売れない。

仮説を立てて検討する。

可能性が見えたらやってみる。

ダメなら、また仮説を立てる。

ダメでもいいんです。

これは失敗ではなくテストだから。

仮説を立てるということは「挑戦すること」そのものです。

ー撮影場所と機材ー

青森
Canon PowerShot G7X

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

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