あのとき私は頭を抱えていました。
私が預かった営業所は、毎月決まってG県の営業所と最下位を争っていたからです。
トークのチェックやツールの改良など様々な手を打った。
それでもどうにもならなかったのは営業所内の空気です。
活気がないというか、覇気がないというか、スタッフの顔に明るさがない。
勝ち方を忘れている負け犬の顔だった。
それが、まさかこんなことで一気にムードが変わるとは……。
もっとも効果的だったのは、チームの再編でした。
まず男性チームを6つに分けた。
次に女性だけのチームを解体して、それぞれのチームに1名ずつ振り分けた。
すると男性スタッフの笑顔が増えて、明るくなって、成績が伸び始めた。
ったく! 男ってやつは……。
ー 撮影場所と機材 ー
六本木ヒルズ
Canon PowerShot G7X
◆ この記事を書いた人
吉見 範一 (よしみ のりかず)
代表:= Y’s CLUB =
理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。
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吉見 範一(よしみ のりかず)
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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