「売り上げがさがった」さて、どこから手をつける？

「また売り上げがさがった」社長の顔は暗かった。

目標と実績に差がありすぎる。

この状態が何か月も続いていました。

そこで理由を聞くと「たぶんこれが原因だと思う」という勘に頼った答えが返ってくる。

「そうですか。ではどうしましょうか？」

「……。」

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こういうときは事実確認の作業から始めます。

販売数量が少なくて目標に届かなかったのか、それとも単価を下げてしまったためか。

真っ先にここを明確にしないと、達成しなかった理由がわからない。

理由がわかったら原因を探ります。

といっても漠然と探しにいっても実態を把握しにくいんです。

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そこで「もしかしたら、これが原因かも」という仮説を立てて、仮説通りなのかを調べてみる。

目的を持って調べれば原因がわかってきます。

原因が特定できれば対応策が考えやすくなる。

勘に頼って売れることもあるけど、勘だけに頼っていると「売れた理由」も「売れなくなった理由」もわからなくなるんですよね。

だからちょっとつまずくと修正箇所がわからないまま、放置してしまう。

だからバラつきが激しくなるんです。

原因を特定して理論的に考える癖をつけていきましょう。

経営は理論通りにはいかないけど、理論を無視した経営は……。

怖くて書けない。

ー撮影場所と機材ー

秋田
Canon PowerShot G7X

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