選ばれる理由、選ばれない理由

Ａさんのこの製品って他にも何社も似たようなものを出してますよね。

ところでこの製品を使うお客さんが「真っ先に思い浮かべる会社」ってどこですか？

なるほど。

あの会社ですか。

もう一つ確認したいんですけど。

いくつもあるライバル企業の中から「買うならこの会社の製品だ」と思う会社は？

やはりあの会社ですか。

となると ……。

多くのお客さんが「あの会社のあの製品を買いたい」と思ってるってことですよね。

–

儲かる会社って「この会社の製品だから欲しい」というお客さんが多いんです。

他社よりも高いのに、それでもお客さんが選びたくなる理由はなんだろう？

製品はほぼ一緒なのに。

むしろあなたの会社の製品のほうがいい材料を使っている分もっと優れているのに、しかも安いのに、それでも選ばれないのはなぜだろう？

ズバリ、あの会社を信用しているからなんです。
あの会社のあの製品を信用しているから選ぶんです。

お客さんの頭の中を想像してください。

あなたの会社は他社よりも信用されていますか？
あなたの製品は他社よりも信用されていますか？

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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