スカスカの資料が、一番頼りになる

私が用意した営業用の資料（営業ツール）は、対面で話をするとき、あっちへフラフラ、こっちへフラフラと話題が脱線しないための、いわば命綱。

それから、時間をかけてひねりだした営業トークを忘れないための、ちょっとしたカンニングペーパーでもあります。

ただ、この資料、中身は驚くほどスカスカです。

逆に、気合を入れて作り込みすぎると、パッと開いた瞬間から「説明会」になりやすい。

しかも相手の視線が資料の上を泳ぎ続けて、話題が定まらなくなるんです。

だから、記号のような図形やイラストが、ちょこんと載っているだけ。

結局、一番大事なのは「余白」なんですよね。

情報を隅から隅まで詰め込んで、文字やら写真やらをダラーっと並べてしまうと、ヒアリングの邪魔になるんです。

削ぎ落としてシンプルにするほど、不思議と使い勝手が良くなる。

たとえば紙面に「四角形」がふたつ並んであるだけ。

その不親切さが、相手にとっては「これって何？」という質問のフックになります。

正直なところ、説明が苦手な私にとって、これがあるかないかで商談の質は天と地ほど変わります。

手ぶらで説明しようなんて、私には難易度が高すぎるし、何も持たずに質問を続けると、なんだか「尋問」をしているみたいで、相手の警戒心を引き出しかねない。

このワンポイントの営業ツールは、頼れる相棒みたいな存在なんですよね。

結局のところ、たっぷりとったその余白に助けられているのは、私自身なのかもしれません。

たまに余白が多すぎて、自分でも何の話をするつもりだったか、すっかり忘れて立ち尽くすことがあるけれど ……。

それはここだけの秘密ってことにしておきます。← ついにボケたか（――;

ー撮影場所と機材ー

東京／中央区
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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