ストーリーは、やったもん勝ち

ああ、また同じだ。

「誰のために、どう役立てるのか」

不思議なんだけどね。

このシンプルな質問に対して、その場であわてて取りつくろったような回答をする経営者に、私は何人も会っています。

セミナー受講後の質問タイムが終わり、帰り支度を始めるころになると、「名刺交換、よろしいですか」と私のところへやってきて、「ちょっとお聞きしたいんですが …… 」と質問を切り出す。

受講者全員の前では、手を挙げて聞くのはちょっとためらいがあるんでしょうね。

受講者の半分以上の方が退室されたあと。

こういう場面のやり取りのほうが、本音が聞けることがあります。

なので私は、この時間をわりと大切にしています。

話を聞いてみると、集客に困っていたり、販売実績が思わしくなかったり …… 。

そこで、この質問を投げてみる。

「誰のために、どう役立ててもらいたいのか」聞いてみると、ここら辺がどうも怪しいんです。

商品のメリット。
他社との優位性の訴求。
さらに低価格での販売。

まあ、早い話。

ライバル企業が、だいたいみんなやっていることですよね。

差別化がうまくいっていない。

選ばれる理由が見当たらないんです。

ここに、もし共感のストーリーがあれば、強くなるのにって思うんですよね。

モノで差別化は難しい。

低価格で差別化は、もっと難しい。

だったら、ストーリーで共感を得るほうが、ずーっとたやすい。

だって、ほとんどの人がやっていないんだもの。

驚くほど真剣に取り組んでいない。

ってことは …… 。

やったもん勝ちになるんですよね。

…… まあ、だから私は、しつこく聞くんです。

「で、誰のためなんですか？」って。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に（^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。

▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。

研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。

お客さんに価値のある未来を提供するために……。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰