課題は見えているのに

営業でいろんな業界の人と直接会い、
現場で何が起きているのか、
リアルな話を聞くことができた。

あの経験が、後々こんなに役に立つとは、
当時の私は思ってもみなかったけれど。

面白いんですよね。
現場の人から直接話を聞くのって。

時には、
珍しいデータを見せてもらうこともあった。

そのたびに
「へぇ～、そうなんだ」
と、素直に興味を持った。

そうした予備知識を頭に入れた上で
関連する本を読むと、
情報がスーッと入ってくるんです。

しかも、
点ではなく、立体的に見えてくる。

これが次の商談ですぐ役に立つのかというと、
まったくそんなことはない。

ただ、私の好奇心が満たされるだけです。

ナハハ …… 。

でも、
本当に役に立ったのは、
そうした情報そのものではありませんでした。

まったく別のことです。

それは …… 。

「わかっていない」
という発見でした。

そうなんです。
営業ですからね。

事前にいろいろ準備をする。

情報収集も丁寧にやる。

でも、こちらが提案したくても、
相手の課題が見えないことには
前に進めないんです。

お客さんは、
課題もわかっている。

問題点も見えている。

なのに …… 。

自分が本当は何を望んでいるのか、
そこが見えていないことがある。

「こうなりたい」
という未来が、まだぼんやりしているんです。

課題は見えているのに。

なんでだろう。

そんなことを何度も考えているうちに、
営業って、
売り込む仕事じゃないんだなと思うようになりました。

相手の未来を、
一緒に見つけていく仕事なのかもしれません。

ー撮影場所と機材ー

東京／杉並区
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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