博多
COOLPIX P310
博多駅前の大きなビルは見る角度によって、映り込む景色が変わります。
ビルはひとつでも、見る位置によって、映る景色はいくつもある。
例えば自社で開発した商品の売り方を考えているとします。
そのときパッと素晴らしいアイデアがひらめいたとしましょうか。
「そうだ、これをネットで売ろう！」というアイデアが出たとします。アイデアが出たら、次に考えるのが「製品コンセプト」です。
「ネットで売る」というアイデアと、買い手が製品を「欲しがる理由」は違うという点を見落とさないでくださいね。素晴らしいアイデアが浮かんだら、買い手が製品を買いたいと思う理由、つまり「製品コンセプト」に変換します。
ここでいう「コンセプト」って、全体を貫く基本的な考え方のことですが、マーケティングで間違えやすいのは、この「製品コンセプト」は、ひとつとは限らないことなんです。
「ネットで売る」というひとつのアイデアでも「製品コンセプト」はいくつもあります。
「製品コンセプト」ってなんだろう？
今、たまたま見ていたニュースにベネッセの原田さんが映っていたから、ベネッセを題材にして考えてみますね。
説明のために、私が勝手に推測して「製品コンセプト」をあてはめるので事実とは食い違うかもしれません。そのあたりのことは差し引いて読んでください。
昔、ベネッセは「通信販売で教育を売ろう」というアイデアが出た。
これはアイデアです。これを「製品コンセプト」に変換します。そうしないと価値が伝わらないから。
まず「顧客が異なると、魅力が異なる」という点に注目して考えます。
たとえば……。
・中学３年なら「勉強嫌いを克服しよう！」
・高校１年なら「学習の習慣を作ろう」
・高校２年なら「受験対策はこれだ！」
このようにターゲットに応じて「製品コンセプト」を変えたほうが、価値が伝わりやすくなりますよね。
アイデアはひとつでも「製品コンセプト」はいくつもあるということがわかりますか？
販売のアイデアが浮かんだら、ターゲットを決めて、それぞれの「製品コンセプト」を確立してくださいね！
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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