新規開拓は構成要素を考える

横浜
Nikon COOLPIX P310

広大な山全体が紅葉に包まれている景色が好き。

一方で、たった一枚の枯葉が川面で揺れているのも好きだったりします。

構成要素は違うけど、どちらも枯葉を通して秋を堪能できる。

日本旅館では、以前は食事と宿泊をワンセットで提供することろが多かった。

現在では、食事だけ、あるいは温泉だけ、または宿泊だけといった分離型の利用に応じる旅館も増えています。

構成要素の組み合わせを再構築することで、様々なサービスのあり方を産み出す。

ターゲットとなる顧客はどのようなサービスを求めているのか、競合他社はどのようなサービスを提供しているのか、それらを見極めなから、自社が提供しているサービスの「組み合わせ」を視野に入れて販売戦略をデザインしていきます。

構成要素の組み合わせを考えてみたことがありますか？

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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このまま何も手を打たなければ潰れてしまう。

なんて言っていたのに……。

今はグングン売上が伸びている。

いったい何をやったのか？

なんと、それは営業しないで新規顧客を増やす方法だった。

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