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Author: 吉見 範一(よしみ のりかず)

セールスとマーケティングは違います

2021年11月21日

  売り込むのはセールスです。 一方、マーケティングは売り込みをしません。 ある人にとって最適な商品でも、その存在を知らなければよさを体験することができません。 でも入手できることがわかれば購入してよさを体験す…

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ここを経験すると営業の質が大きく変わる

2021年11月20日

  普段こうして話しているときのAさん(野菜加工/営業担当/匿名希望)は肩の力も抜けているし表情も柔らかい。 でも営業の時は特に意識しているわけではないけど、どうしても営業マンのモードになるらしい。 「そうなん…

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もっと自由に自分の居場所を変えていい

2021年11月19日

  10年後、小さなお子さんが高校受験、あるいは大学受験に向けてがんばって勉強している頃かもしれない。 ところで10年後、今の会社に残っているのはだれだろう? 「えっ?」 Aさんはほんの少し斜め上に視線を向ける…

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「どうする」っていう方法はいくらでも見つかります

2021年11月18日

  予算に余裕があれば、もう少し幅のある提案もできるんですけど、そんなに無理をさせるわけにもいかないし……。 現実的に考えて選択肢はそんなに多くない。 そこで「可能性の高そうなこの方法でやってみませんか?」と提…

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こういう人は大きく変わりはじめます

2021年11月17日

  どうしてうまくいかないんだろう? Aさんの様子を見ていると焦っているのがわかった。 自分が思ったようにはできなかったから。 でも仕事ってそんなに早く結果が出ないものなんです。 多分そんなことは私に言われなく…

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営業力の差はテクニックの差とは思えないんです

2021年11月16日

  20代の頃から、つまり50年近く、いくつもの営業部を見てきました。 営業担当者は数字という現実をつきつけられているから上位の人はランクが落ちないように努力する。 下位の人は上を目指して努力する。 両方とも努…

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自分の才能を判断するのはこのあとで

2021年11月15日

  才能がないとか、センスがないとか、実力がないとか、そんなに簡単に諦めモードに入っちゃっていいの? 売れない理由は「他にあった」なんてケースがとても多いんです。 代表的なのがリサーチ不足。 お客さんがどんな状…

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雑談の話材を選ぶならここにフォーカスしたほうがいい

2021年11月14日

  もう学生じゃないんだから……。 本音で話すことはとても大切だけど、ムリして胸の内をさらけ出さなくてもいいんです。 雑談とはいえ、商談で自分の内にあるものを打ち明けられたら相手は困るに違いない。 あなたの人生…

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こうすれば自然となごやかな雰囲気が生まれてくる

2021年11月14日

  先生みたいに対話の雰囲気をもっとなごやかなものにしたいのですが、弾む会話とか、面白い会話ってどうやったらできるんですか? (建設業/営業担当/ダイナコンプ 様) ──────────────────────…

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商談で絶対に外せないポイントとは何か

2021年11月13日

  新規開拓営業で手ぶらで商談に行ってストレスなく受注できるならそのままでいい。 今のやり方を変える必要はありません。 でもうまく話せなかったり、うまく話す自信がないとしたら商談用の資料を用意することで営業の面…

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