人ってそんなに簡単に変われるもんじゃないんですね。 久しぶりに会ったけどＡさんはやっぱり変わってなかった。 話を聞いていると自社のことばかり説明していて、お客さんのことがほとんど出てこない。 全くないわけで…

  青森に10年も通っていると色々な噂が耳に入ってきます。 東京からやってきたコンサルタントの提案に従ってやってみたけど結局上手くいかずにこうなってしまったとか ……。 東京や横浜に比べるまでもなく、少子高齢化…

  相談を受けた時点でのＡさんのお店は、このまま何もしなければ、収益性がジワジワと悪くなることが見えていました。 現状の課題を解決する方法は、立地や、業界全体の動向や、近隣のライバル店との兼ね合いにも影響されま…

  売れる営業担当者と、そうでない担当者の見分け方についてよく聞かれます。 「営業に向いていないなぁ」と思っていた人が半年後にどんどん売れるようになったり「天才じゃないか」と滑り出しから売りまくっていた人がピタ…

  「えーっと、あとであれを買いに行くか」 スケジュールを見て今日の予定を確認して 「時間調整をしなくっちゃ」なんてこともあるし 「途中のこの店によっていくか」なんてことも考えたり。 「そうだ。帰りにあそこにも…

  社員が本気になってくれない。 （製造業／匿名希望） ───────────── 営業担当者の方たちにもお話を伺ってきました。 理由はいくつもありそうですね。 例えば、経営者が交代しても引き継がれる「不動の企…

  コントラストがはっきりしてるもの。 違いがはっきりしているもの。 これらが並んでいると魔法にかかる。 よりインパクトが強いと感じる物を先に見ると、もう一方の影が単体で見るよりも薄く見えてしまう。 &#821…

  冬ですね。 日が落ちると急激に寒くなる。 冷え切ったセミナー会場の大きなダクトから暖かい風が降り注いできてホッとしました。 予定通りセミナーを終えたのはいいけど喉の調子が ……。 会場は予想以上に乾燥してい…

  Instagram を見ました。 いい写真ばかりですごいですね。 どうやって撮ってるんですか？ （不動産業／営業担当／ちょこぼー 様） ────────────────────────────── 写真を褒…

  世の中には常に主流派と反主流派がいます。 主流派は数が多い。 高級品を扱う企業もあれば低価格帯で勝負している企業もある。 それぞれのカテゴリーの中には大手企業がいて、零細企業もいて、多くは生き残りをかけて熾…