「萎縮」って、一番もったいないなと思う。 若いってことは、経験値がないってこと。 でもそれって、圧倒的なエネルギーと吸収力があるってことの裏返し。 そこに負い目を感じる必要なんて1ミリもありません。 ちょっ…

  20年近く、同じ業界の同じカテゴリーで、ずぅ～っと同じスタイルで営業を続けてきました。 そうなると、やっぱり何度もハマるんですよね。 「マンネリ」という名の深い沼に。 特にひどかったのは、始めて３年目くらい…

  営業っておもしろい。 でも、それなりに大変なんですよね。 やるべきことは山ほどあるけど、全部を完璧にこなせている人なんて、たぶん一人もいない。 それに、一度に全部やらなくてもいい。 がんばって一通りやってみ…

  スポーツジムのインストラクターから聞いた話なんだけどね。 プロのテニス選手って、トップクラスになると技術的な差はほとんどないといってもいいらしい。 それよりも、その日のコンディションの方がずっと大きく試合を…

  初回の対面営業では、やっぱり気合が入る。 せっかく順序立てて説明しようと思っているのに ……。 話し始めるとすぐに合いの手を入れられて、話の腰をポキポキ折られる。 それも何度も。やりにくいなぁ、と思いながら…

  主催者からのリクエストもあって、ノウハウを紹介するセミナーを散々やってきた私が言うのも元も子もないんだけど……。 ぶっちゃけ、売れる人と売れない人の差って「ノウハウの理解度」じゃないんですよね。 たとえ成績…

  毎日が楽しくて仕方なかった20代。 売れる気配もないのにバンドを続けていました。 当然、食えるわけがない。 でも運が良かったのは時代が高度経済成長期だったってこと。 営業の募集がコンビニより多かった気がしま…

  アインシュタインは静かに語った。 「一番最初に興味を持ったのは行動心理学、特に女性の心理です。だが、あまりに複雑で手に負えないから、もっと単純な量子物理学の道に進んだんだ」 これはアインシュタインのユーモア…

  私には特別な才能がない。 営業に出てすぐに「こりゃ無理だ」ってわかったんです。 でも、結果は出さなきゃいけない。 どうすればいいんだ！？ 選べる道はふたつしかなかった。 「営業の質」を高めるか、「行動の量」…

  アルみかんさんへ （匿名希望／非鉄金属関連企業／営業担当） 意識して欲しいのは目です。 目があいてないんですよね。 そのせいか、視線が下に向いているように見えます。 これが第一印象で損をしてしまっているかも…