今回は、制約の多い保険営業で通用する営業戦術を取り上げましたが、営業の本質的な部分を重点的に解説しました。 ご紹介した事例はどれも実践的なノウハウばかりですので「これならできる」と思ったところからぜひ実践し…

  青年部の営業担当者は意欲があるし、危機感を持って日々の営業活動に励んでいます。 しかし、その熱意が空回りし成果に繋がらない現状に悩んでいました。 そこで受講されている営業担当者の方々にヒアリングを行ったとこ…

  できそうなものを選んでひとつだけ試してみてください。 できなかったことができるようになります。 でも最初は戸惑うことが多いからうまくいかないかもしれない。 でも、そこがふんばりどころなんです。 ちょっとだけ…

  営業力は必要です。 無視できません。 ですが、それ以前に販売戦略の設計がおろそかになっていると営業担当者は必要以上に苦戦することになります。 お客さんは自社をどのような会社だと記憶しているのか ……。 まず…

  今回はどうやって売上を伸ばせばいいのか、いくつもの事例をあげながら、ポイントとなる理論を踏まえて実践するためのノウハウをご紹介させていただきました。 長時間のセミナー、お疲れ様です。 みなさんが真剣に受講さ…

  初心者が多いだろうなって思っていたら、なんと営業を10年以上やっていますという方が何人もいてちょっとビックリ。 みなさん苦労されているんですね。 今回は営業の基本を中心に解説させていただきました。 現場に出…

  特別なことをやらなくても「そういうことなのか」という原理がわかれば自分にあった方法で苦手意識を自分の味方に変換することが意外とカンタンにできるとわかったと思います。 今回のセミナーもいろいろな事例を取り上げ…

  今回のセミナーはベテラン営業担当者から、これから営業をやることになったという若い人まで幅広いキャリアの人たちに参加していただきました。 現状の理解と、これからの営業の主な活動内容と、また受講されている型の現…

  いつも以上に「一切紹介しないで欲しい」というアンケートの回答が多数ありました。いずれもコミュニケーションや要点をまとめる「能力」がないと思い込んで悩んでいる様子が伝わってきます。でも、今回のセミナーでお伝え…

訪問先の相手があまり話してくれない。 さて、どうしよう？ 基本は相手をコントロールしようとしないことです。 相手を変えるのではなく、相手が話したくなるようにするにはどうすればいいのかって考えてくださいね。 今回のセミナー…