地元富山の中小企業の管理職の方たちを対象にマーケティングのセミナーを行いました。 アクリルの仕切り板があっちこっちに立っていて、反射の具合によっては顔が全く見えなくなるんですよね。 でも、慣れました （^_…

  新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響で、わずか半年ほどで開拓営業の方法が大きく変わりました。 どの業界でも直接面談の件数が激減していますが、ご紹介した事例のようにアプローチをはじめ、今では通用…

  「新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の拡散防止にご協力をお願いします」ということで、講師も、受講されている皆さんも、全員マスク着用でのセミナーでした。 – セミナーでお伝えしたように特…

  バイヤーは売り込みを嫌います。 取り扱う金額が大きくなればなるほど売り込みを嫌う。 バイヤーが求めているのは、売り込みの上手な営業マンではなく、課題を理解してくれるパートナーです。 では、どうすれば課題が理…

  今回は、名刺を使って名刺交換の技術ではなく、商談ツールの使い方を体験してもらいましたが、ここがわかると、どんどん自分のトークを上達させることができるようになります。 さあ、一緒に挑戦していきましょう！ &n…

  基本は決して難しいものではありません。 ただし、これらの基本を自分のものにするには、それなりの訓練と時間が必要です。 ご紹介したようにだれでもできることなのに、実践する人が極端に少ない。 だから、ちょっとで…

  二日間にわたるセミナーでしたが、お伝えしたようにキーとなるポイントはただひとつ。 「売るな！」ということです。 それでもお客様が「欲しい」「必要だ」となったときは、あなたから買いたいと思う。 なぜ、そんなこ…

  同じ業界の中で使われているツールを参考にしていると、結果的に同じようなツールが完成します。 効果的なツールのヒントは業界の中からではなく外からやってくる。 あなたがプロだということは知っています。 だからあ…

  営業しなくてもなぜそんなに売れるのか。 具体的な事例をいくつもご紹介しましたが、けっして難しいことをやっているわけではありません。 ほんのわずかな違いでも、これだけ大きな差を生み出してくれます。 奇抜なアイ…

  営業のテクニックというのは、相手を説得して売り込むためのものではないということがわかっていただけましたか。 お客様の方から「是非お願いします」と言ってもらうには本気になることです。 相手を現状よりも「よりよ…