商談ツールは作る人の才能がそのまま反映されます。 そもそも営業というのは専門知識や体験で得た知識や当人の性格や会話のセンスなど、自分が持っているものを使って結果を出す仕事なので「持っているものを素直に出して…

  経営者が競争に明け暮れる経営をしていると営業担当者はライバルばかり注目するようになる。 特に気をつけて欲しいのは価格です。 値引きは慎重に検討してくださいね。 価格競争は資本の大きな大手企業には勝てないとい…

  まずあなたが新規にモノを買うときがチャンスです。 欲しいと思ったキッカケは何か。 なぜ欲しいと思ったのか。 購入までどういう気持ちの変化があったのか、そしてどんな行動を取っているのか観察していますか。 営業…

  「これの特許を取れば参入障壁になる」社長のＡさんは胸を張って主張した。 「だからこうして研究開発に力を入れてきたんだ」これまでの苦労をわかって欲しいと大きなファイルを置いた。 「そしてついに完成したのがこれ…

  取り扱う商品が変わるたびに失敗の連続でした。 何がわかっていないのか、そこがわかっていないから準備が甘くなる。 商談でちょっと突っ込まれた質問をされて、返事に詰まって慌ててしまうことが多すぎました。 営業は…

  Ａ社は目標の設定がおかしい。 トップセールスでも到達できるかどうかという高すぎる目標値に営業担当者はだれもがうんざりしている。 この数値は非現実的で期待値にしか過ぎない。 だから四半期ごとに集計した結果は悲…

  ８月の青森のねぶた祭が始まる一カ月以上前から、町のあっちこっちで見かけるのがこの金魚ねぶたです。 金魚を藩の産業にしようと弘前藩の保護のもとに飼育され、改良を重ねて生まれた品種が津軽錦。 これを他藩への交易…

  近所の大手スーパーでも、この炎天下にテントを張って夏物衣料のバーゲンセールを開催していた。 吸水性速乾機能付きの素材を使った肌着をユニクロよりも低価格で販売しています。 市場で競い合っているファストファッシ…

  社長は他社のサンプルを手に取ると何かを確かめるかのようにじーっと見つめている。 「これならウチでも作れます。ここを改良すればもっと使いやすくなるし、もっといい材料で作れば耐久性もアップするし、もっと安くでき…

  営業トークやプレゼンの組み立てについて聞かれることがあります。 こう言ってしまうと元も子もないのですが、実は正解がないんです。 あるのは予測だけ。 予測と言ってもうまくいく確率がかなり高い予測です。 正解の…