「なるほど。そうですね。視点を変えないとダメですね」と言って簡単に視点を変えられる人って少ないんですよね。 今までのやりかたでうまくいかなかったから視点を変えたいという気持ちはある。 でも変わらない。 どう…

  Ａさんは「うまくいかなかった」と愚痴をこぼし始めた。 話を聞いてみるとうまくいかないのは、うまくいく方法を知らないからだ。 自分だけが知らないからうまくいかないんだ。 コンサルタントはうまくいく方法を知って…

  ニッチな顧客は明確なニーズを持っています。 羽田空港の近くで雑貨店を経営している社長のＳさんの趣味は天体観測です。 私は中学生のころプラネタリウムに毎月１回「今月のテーマ」が変わるたびに通っていたこともあっ…

  ノウハウとか、アイデアとか、テクニックとかいろいろと駆使していますが、すでにわからなくなっています。 読んで書き写したものか、人から聞いたものか、それともメモをとったものか、自分の頭の中でパッと浮かんだもの…

  何を使ったらいいのでしょうか。 今はスマホの時代だからやはり Facebook とか Instagram とか、スマホを意識したほうがいいのでしょうか。ホームページとブログは両方必要ですか。それとも DM …

  たまに覗いてみると小さな発見がたくさんあっておもしろいし、つい余計なものを買ってしまうからあまり近づかないようにしているお店ですが、緊急のときは100円ショップで間に合わせることもあります。 では次もまた仕…

  ・優れた技術力 ・新開発の素材 ・他社には負けない高品質 残念ですがこうした品質（Quality）で魅力を感じさせるのは非常に難しい。 消費者は国内生産の商品で品質がいいのは当然だと思っています。 高品質で…

  あなたの気持ちはわかる。「いい商品だから売りたい」という熱意はわかります。どこがどれほど優れているのかというところもわかります。ところであなたが売り込もうとしている企業の購入部の担当者はどんなタイプですか？…

  数年前からお付き合いをしているクライアントのＨ社が規模を拡大することなく新規の取引先の業界の中に深く浸透するために選んだのは「なんでも屋さん」になることだった。 でもね、ここで注目して欲しいのは、スタートは…

  大きな企業といっても、だれもが知っているある有名な量販店です。 あのころ私が勤務していた小さな会社にとって、そこはとても大きな取引先でした。 一度に数百万円を超える取引になることも珍しくありません。 「ウチ…