★ 近況報告 (^_-)-☆　　～ 青森問屋町ビジネススクール ～　2018.11.14   営業トークは商品説明を中心にとらえるとほぼ例外なく価格競争への道を進むことになります。 トップセールス…

  Ａさんとは、かれこれ10年以上お付き合いをさせていただいています。 時代の流れだから仕方がないとは言ってましたが、法律が変わって規制が厳しくなったり、突然異業種から大手企業が参入してきたりして、頭を抱えてし…

  高さ40.3メートル。 Ｈ－１ロケットの模型の前に立った私は宇宙に夢をはせた。 なんてことはなく、怪獣や宇宙人によって起こされる災害や超常現象の解決に当たる科学特捜隊の隊員たちともに戦い、この美しい地球を守…

  新聞や雑誌の広告や、折り込みチラシ、またはポスティングでチラシを配って人を集めて「安物を安く売った」としますね。 ライバルと比較して安ければ売れるかもしれません。 もし粗悪品や、これといった特徴のない商品だ…

  1960年代、ハードロックの源流と言われている「クリーム」というイギリスのバンドがあった。 今から50年ほど前の話です。 あの時代にロックバンドをやっている人はだれもが「クリーム」のレコードを持っていただろ…

  Ａさんは頭を抱えていました。 経費がかかりすぎて儲けがでない。 これじゃダメだ。 経費削減を徹底するぞ。 コストカットだ。 おかげで純利益はアップしました。 ですが、売り上げは相変わらずゆるやかな減少傾向の…

  新人に教えるときは「動け」と何度も言い続けます。 「知る」ためにはどうしても外せないからです。 「動け」というのはその場所に行って自分自身の目で確かめることです。 現場を知っていると次の情報を吸収する力が強…

  ビジネスはうまくいっている人の真似をしていいんです。 どんどん真似してください。 遠慮なくカンニングしてＯＫです。 でもね。 まるまるそっくり、そのまんま真似していくと必ず失敗します。 どんなにコピーしても…

  ブランドと聞いて何を連想しますか？ セミナーでこの質問をすると、必ず出てくるのはルイヴィトンとロレックス。 このふたつは買わない人まで高級ブランドだということを知っています。 そしてロゴマークをしっかりと記…

  現代人は大量のＣＭを浴び続けているので、見えないものや、未体験でイメージしにくいものにはあまり興味を示さない傾向があります。 たとえばボイストレーニングなど、目には見えない商品や形のない商品を売ろうとしたら…