吉見 範一 公式サイト

  まず最初に仮説を立ててみる。 商品開発はここからスタートします。 ところが売れると思って開発した商品が完成したものの思うように売れない、もしくは売り方がわからないから何とかしてくれという相談が多いんです。 …

  「営業のコツを教えて下さい」 これまでに何回依頼されたことだろう。 コツは簡単なことなんです。 余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。 これだけです。 訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規…

  営業は努力の結果が数字となって現れてくる。 トップセールスとの差を見て愕然としたことが何度もあった。 でも能力の差がそんなに何倍も違うのかというと、決してそんなことはないんです。 能力というよりも、ちょっと…

  変えてみるだけでいい。 あえて場所を変えてみるのって、あなたが思っている以上に効果があります。 前回のセミナーでもそうだった。 セミナー講師なので、かなり前から余裕を持って会場入りします。 会場に着いたらそ…

  全ての人に当てはまるアドバイスってないんです。 人によってはこの方法でやってもらったらドンピシャで売り上げが伸びたのに、人によってはまるで効果がなかったなんてこともあります。 起業して三年目のＡさんはうまく…

  ギターリストでもあり、コンサルタントでもある木戸さんから教わった事がいくつもあるけど「一緒にバンドをやってよかったなぁ～」って、つくづく思う。 それはチャレンジすることの大切さなんですよね。 うまくいけばそ…

  お客さんはなぜこの商品を買ってくれるのか。 ここが理解できるとセールスは一歩前に進むことができる。 まず、あなた自身が物を買う時の事を考えてみて欲しい。 例えば、新しいベースを手に入れたいと思ったら ……。…

  スティーブジョブズのプレゼンはすごい。 私もそう思う。 あれからジョブズの真似をしてる人を何人か見た。 パッと見ただけで影響を受けているというか、そのまんま真似してるって分かるんです。 そんなことをしていた…

  相談の途中、クロージングに行き着く前に、というか比較的早い段階でこのお客さんに売るか売らないかの判断をすることになる。 営業を覚えたての頃はとにかく売って成績をアップすることばかり考えていました。 上司から…

  上手に話せるようになりたいのですがどうすればなれるでしょうか。 （製造販売／営業担当／ミドルＢさま） ───────────── 営業トークの本を読めば様々な話法を知ることができます。 とはいえ、ただ読んだ…