吉見 範一 公式サイト

  新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響で、わずか半年ほどで開拓営業の方法が大きく変わりました。 どの業界でも直接面談の件数が激減していますが、ご紹介した事例のようにアプローチをはじめ、今では通用…

  バブルが崩壊したときもそうだった。 世の中がこれだけ急速に変わってしまうと働き方も変わるし、失業する人も転職する人も多くなる。 転職するということは、それまでいた会社の中では役割もわかっているし、頼まれた仕…

  どんな方法を選んでも問題にぶつかります。 私はこれまでに何度もぶつかっているけど、ぶつかると困るんだよなぁ。 胃が痛くなるし。 睡眠不足になるし。 元気がなくなる。 完璧な解決策なんて、そんなに簡単にみつか…

  スポーツならお互いに激しくぶつかりあって、勝負が決まるまで戦うから面白いし真剣に応援したくなる。 でも社内での会議となると、こうすべきだと思ったら激しくぶつかったほうがいいとわかっちゃいるけど、そこまで自分…

  「みんなこうやっていますよ」と言われて、その通りにやってみて、順調に推移しているケースは意外なほど少なくて、どんどん尻すぼみになっていく人が多い。 みんなが手を出したころに同じやり方で参入しても埋もれてしま…

  「〇〇ちゃ～ん！　待ってぇ～！」 悲鳴にも聞こえるような甲高い声を発しながら少女は突然走り出した。 「元気だなぁ。コロナで自宅に閉じ込めておくのは大変だろうな」と思った。 たまたま手にしていたスマホでパチリ…

  「やりたいことは何ですか？」と聞いてみた。 どうもこの質問をすると混乱する人がいる。 パッと答えられなくて、あれからあっちこっち検索していたみたいなんです。 でも見つからなかった。 それって、なんか違うんじ…

  継続というのは絶対に休むなということではないんです。 無理なく日々の変化を楽しみながら続けていられるのなら、それはそれでいいけど。 問題なのは「続けてさえいればいいんだ」という暗示にかかって、そうやって何も…

  私のまわりには温室育ちの人はいません。 みんな覚悟を決める瞬間を通り抜けています。 私が最初に覚悟を決めたのは、世の中のことがまったくわかっていない10代の後半だった。 がんばればプロになれる。 これで生き…

  大型の商談は初回訪問で決まることはまずありません。 普通は何度も通うことになります。 ということは毎回新しい情報を用意するということになる。 そのためにはできる限り多くの潜在ニーズを発見できるかにかかってく…