むしろ不安はあったほうがいい

一度でもやったことのある人ならだれでも経験することですが「営業は思い通りになる」なんてことはほとんどない。

そんなわけで営業はいつだって不安なんです。

この不安がないって人もたまにいるけど、そういう人に限って謙虚さがなかったりしませんか。

そんな人でも謙虚さを演じることはできるけどね。

演じてもすぐにメッキが剥がれます。

不安がない人は「とにかく売る」という自分都合で相手を見てる人が多い。

これって「売って売って売れまくれ」が最重要使命だった昭和の営業のスタイルです。

今これをやるとネット上が賑やかになる。

不安はあっていいんです。

むしろあったほうがいい。

必要なのは不安を消すことじゃなくて「今日はこれができるようになった」という手応えをつかむことなんです。

「今日はいいタイミングでいい質問ができたなぁ」とか「この資料をうまく使えた」とか、小さくてもいいから未体験のことに挑戦してください。

何度も挑戦しているうちに続けて２回、３回と手応えを感じるようになってくる。

と同時に落ち着いて商談に臨めるようになります。

するとある日突然ワンランク上のレベルに手が届くんです。

フォーカスするのは「不安」じゃなくて「手応え」です。

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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