新規開拓の第一のステップで売り込まないから売れた！？

第一のステップは「探す」です。

「売り込む」ではありません。

初訪（初回訪問）でこれにこだわると自分自身を追い詰めていくことになりかねない。

初訪で説得なんてする必要はないんです。

肩の力を抜いて「売り込む」って力まないでください。

もっと自然体で臨んだほうがいい。

自社の商品を導入したら相手にとってプラスになるのか。

そこを確認してください。

新規開拓営業の初訪は自社のお客さんとしてふさわしい相手に出会うまで探し出すことがメインになります。

自社にふさわしいお客さんに出会えるまで「探すこと」が営業の第一ステップなんです。

「自社はこういうことができますが興味がありますか？」と相手の意向を確認して、あとは聞かれたことに簡潔に答えるというスタンスでいい。

で、興味があると確認できたら？

初訪のゴール、次訪（次回訪問）につなぐこと。

次回の面談のアポをとることです。

これでＯＫ！

初訪でいきなり売り込もうとしなくていいんです。

あっ！

もし仮に相手が「頼むから今すぐ売ってくれ！」と言ってきたら売ってもいいからね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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