「欲しい」の裏側を覗くマーケティングの入り口～サングラスからダイエットまで応用自在の思考法

日差しが強くなってきましたね。

まだ日が昇り切らない早朝でも、結構眩しく感じるようになってきました。

そろそろ散歩用にサングラスでも買おうかなと思っています。

さて、ここでちょっと立場を変えて、もしあなたがサングラスを売る立場だったらどうしますか？

きっと「軽量設計です」とか「紫外線カット率99%！」とか「目の疲れを軽減します」みたいに商品のメリットを一生懸命アピールしたくなりますよね。

でも、ちょっと待ってください。

それって、他の会社も同じようなことを言っていませんか？

そういった機能的なメリットをたくさん並べただけで、お客さんは本当に振り向いてくれるのでしょうか？

もちろん、最終的に購入を決めるときには、そういったスペックも気になるでしょう。

でも、もっと大切なのはその前の段階です。

まずはお客さんに「おっ？」と思ってもらい、足を止めてもらい、思わず手に取ってもらうこと。

どうすれば、そうなってもらえるでしょうか？

ここで、ちょっとダイエットの話を思い出してみてください。

以前にもお話ししたことがありますよね。

ダイエットしたい人が本当に望んでいることって、なんだと思いますか？

実は、ダイエットそのものが目的じゃないことが多いんです。

「美味しいものを気にせずたくさん食べたい」とか「自信を持っておしゃれを楽しみたい」といった、その先にある願望を持っているんですよね。

だから、そういった気持ちに響くようなアプローチをした方がより多くの人の心に刺さるんです。

では、サングラスの話に戻りましょう。

サングラスが欲しい人は、一体何が欲しいのでしょうか？

単に眩しさを防ぎたいだけではないはずです。

もしかしたら「おしゃれに見られたい」とか「強い日差しの中でアクティブに過ごしたい」といった願望があるのかもしれません。

そういった、お客さんの心の奥にある本当の願望を深く考え抜くこと。

それが、マーケティングの最初の入り口なんです。

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に（^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。

▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。

研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。

お客さんに価値のある未来を提供するために……。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト