ルート営業で手を抜くな！

通い慣れたルートを通って、決まった訪問先に顔を出して、気心の知れた先方の担当者から仕事をもらう。

もしこれをルート営業だと思っていたら大間違いだよ。

ルート営業の仕事は「売ること」でもなければ「注文をもらう」ことでもありません。

取引先企業の業績を伸ばすことです。

もし、それができなければ新規の顧客を開拓するしかない。

なぜなら、あなたがライバル企業に追い出されるのも時間の問題だから。

私は18年間、都内の得意先をまわっていました。

そして何社ものライバル企業が去っていくのを見てきました。

意地悪なことをやって追い出したわけではありませんよ～。

ただ私の方がライバル企業より提案の数が多かっただけです。

ー撮影場所と機材ー

横浜
Canon PowerShot G7X

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰