青森 COOLPIX P310
この先には八甲田連峰の美しい山並みがあるはず。
でも霧がかかって見えない！ 見えないから存在しない、とはなりませんよね。見えても見えなくても山は存在しています。空気が澄んでよく晴れた日ならバッチシ見える。らしい。
晴れた日に地図を広げて照合すれば、距離、位置、標高などを把握することができます。
では、八甲田連峰のどれかひとつに登るとしたら、どんな計画を立てるでしょうか？
時期、ルート、装備、情報、メンバー……。パッと思いつく準備だけでも、やるべきことがたくさんありそうですよね。
ところがですね。自分の仕事となると曖昧な人が多いんです。自社の「仕事の流れをフローにしてくれませんか？」ってお願いするとスラスラ書ける人がビックリするくらい少ない。
仕事の流れが見えていないというのは霧がかかった状態です。地図もなくルートも知らず服装や装備も怪しいのに、そのまま出発しようとする。山登りだったら遭難しちゃうよ。
営業で真っ先にやることはトークを作ることではありません。その前にゴールを決めて仕事を細分化することなんです。事前の情報収集は登る山によって集める内容が変わります。何を達成したくて営業するのか、わかってますか？
営業とは、困っている人を助ける仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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