「その商談はどんな流れでうまくいったんだ！？」
最初は手探りなのでそれぞれの営業担当者が、それぞれの思いつきで場当たり的に営業を開始します。
やがて仲間のだれかが最初にヒットする。
すると営業所内は急に明るくなります。
よかった。
で終わらせていませんか。
販売の成功事例を文章にまとめたことがありますか？
導入部分で使った資料やトークのポイントやクロージングで効果を発揮したツールは？
受注できた営業担当者は他のスタッフに囲まれて質問攻めになるのですが、このときはじめて自分でもなぜ受注できたのかよくわかっていないことに気が付くことが多いんです。
１社目の案件はマグレかもしれません。
２社目も獲れたとしたら、たまたまうまくいった偶然だったかも。
でももし３社目も同じパターンで受注できたとしたら、それはノウハウです。
集客の方法から、アプローチ、そしてクロージングまでの流れをまとめた成功事例を訓練用のプログラムにすると、他の営業担当者のレベルは格段とアップします。
自社の商品を導入して、その結果顧客が成功した事例も大切ですが、それとは別に自社の販売担当者が受注した商談の成功事例を最大限に活用してくださいね！
こうしたノウハウの蓄積の中から生まれたマーケティングは強い。
ー 撮影場所と機材 ー
港区／赤坂
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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