チラシを手にしたとき、私はどこを見ているのか


 

あなたのチラシを手にしたとき、私はどこを見ているのか。

真っ先に見るのは絞り込みです。
三段階に絞り込んであると反応が良くなるからです。

例えば……。

・還暦後の人生を考えるようになったあなたへ。

これだけではほとんど反応が期待できません。
そこでもうひとつ追加してさらに絞り込んでみます。

・還暦後の人生を考えるようになったあなたへ。
・自分の趣味を活かして新しいことに挑戦してみたいと考えていたら……。

これでいくらか反応がよくなることもある。
さらにもうひとつ追加して三段階に絞り込んでみます。

・還暦後の人生を考えるようになったあなたへ。
・自分の趣味を活かして新しいことに挑戦してみたいと考えていたら……。
・あなたの趣味を収入に変えるこんな方法があります。

ここまで絞り込むと、該当する人は「これはおもしろそうだな。先を読んでみようかな」と思うようになります。

ポイントは絞り込みです。

まさかと思うけど、あなたのチラシは「みなさぁ～ん」って、漠然と呼びかけていませんよね？

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
みなとみらい
Canon PowerShot G7X

 

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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰