どの営業も同じことしか言ってこないね


 

あの頃もウチの社長がよく言ってた。

「なんだかねぇ。どの営業も同じことしか言ってこないね」って。

会社にいるといろんな営業担当者がやってくる。

私は営業に行くから他の営業と同じことを言ってるのかどうかはよくわからない。

まあそれでも行けば話を聞いてくれるし。

それなりに注文もくれたし。

そんなわけで OK ということにしておいた。

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新規開拓営業で大切なのは「正しいこと」を伝えようと必死になることじゃなくて「新しい思いつき」です。

思いついた提案内容は他の連中には真似ができない。

だから私が行くと商談相手も面白がって話を聞いてくれる。

どうやって思いつくかって言うとね。

既存のお客さんの所にこまめに通って、色々と話を聞いてくるんですよ。

そうするとこっちが思ってもみなかったような現場での話を教えてくれる。

そんな話を寄せ集めて分類すると新しい思いつきって意外と簡単に出てくるものです。

提案もないのにお客さんのところに行くな！

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
Canon PowerShot G7X

 

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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰