そんな大事なことを新人の営業担当者に任せていいのか？

機能、性能に優れ、完成度が高く、希少性がある。

でもお客さんにとって絶対に必要かと問われるとそうではない。

つまり、それほど価値のないものを、さも価値があるかのように売る。

それが営業の仕事じゃないんだよなぁ～。

まずは優れた「価値」のある商品を用意すること。

営業はその商品の優れた「価値」をいかに相手に伝えるかを追求する技術が求められます。

ところで、その優れた「価値」とは？

お客さんが購入して

「これはいい」
「これがないと困る」
「もう後には戻れない」
「なんでもっと早く買わなかったんだ」

と思わず口走る状況を提供することです。

これは小手先の営業のテクニックでどうにかなる問題ではありません。

要するにマーケティングがしっかりしてないと現場は右往左往するだけだってことになりますよね。

そんな大事なことを新人の営業担当者に任せておくのはどうなんだろう？

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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