「今までは売れていたんです」
「でも今は以前ほど売れなくなった」
そしてよく聞かれるのが ……。
「どうすれば売れるようになりますか」です。
その前にふたつ質問します。
ひとつ目は「売れなくなったのはなぜでしょうか？」
すると売れない理由が次から次へといくつも出てきます。
どれもが「そりゃあそうだろうなぁ」って納得できるものばかり。
厳しい現実が浮かび上がってきます。
そこでもうひとつ。
ふたつ目の質問です。
「今まではなぜ売れていたのでしょうか？」
知りたいのはここなんです。
ところが出てくる回答のほとんどが架空の話ばかり。
「〇〇だから」と明確なものではなく「多分〇〇だからかなぁ」と怪しくなってくる。
「本当にそうなの？」
確認するといずれも想像の域を出ないものばかり。
少ない。
本当に少ない。
売れている時に「なぜ売れているのか」を確かめている人が。
知りたいのは「自社の商品を買う理由」です。
他社ではなく「自社を選んだ理由」です。
ここを理解していると次の一手を見つけやすくなるのにね。
お客さんはなぜあなたの商品を選んでくれるのだろう。
他社との違いをちゃんと把握していますか？
ひとことで即答できますか？
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
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