でもこれが足りない

惜しいなぁ～。
ここまで揃っているのに ……。
でもこれが足りないと競争力はどうしてもなかなかアップしないんです。

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これは対面営業でよく使うテクニックのひとつです。

人の心理って面白いもので、今あるものに追加しようとするよりも「これが足りない」と不足しているものに注目してもらったときの方が行動に移しやすい。

理由はとてもシンプル。

相手の感情が動くからなんです。

ただし、ただのテクニックなので万能じゃないけどね。

それでも自社商品のメリットに注目させたい時にさりげなく使うと、それなりの効果はありました。

営業担当者だったら知っておいても損はないかもしれないですね。

とはいえテクニックで営業がうまくなるわけじゃないよ！

ー撮影場所と機材ー

名古屋
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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