テーブルの上に置かれた折り込み広告を見つめ「ふう~」っと長い息を吐くとAさんは黙ってしまった。

先月は「これでいける」とあんなに元気だったのに。

Aさんの言い分もわかります。

価値があるから高く売りたい。

少しでも高級に見えるようにしたい。

だからいい紙を使ったし、色も慎重に選んだ。

デザインだってどこにも負けていない。

これなら売れる。

はずだった。

ところが反応が全くない。

価値があっても、その価値をわかる人がまだいない。

というか、情報が届いていないんです。

 

 

Aさんは頭の中で何度も同じことを繰り返していた。

いいものだから高く売る。

高く売りたいから高級感を大事にした。

でも反応がない。

どうすればいいのか。

どこを直せば売れるようになるのか?

答えが見つからずに下を向いたままだった。

問題は「売り方」ではありません。

「わからせかた」です。

高級そうに見せようとする「見せ方」ではなく、対象となるお客さんに認知されること。

「価値」を見つけてもらうこと。

「おぉ~! これはすごいぞ」と認知してもらうことを最優先にしなくっちゃ。

「価値の差」が「価格の差」ではないんです。

高そうに見せて熱心に売り込む方法は難しいと思う。

 

 

だから手間も時間もかかるけど、別の方法を選択したほうが成果は得やすいって言ってるのに ……。

そりゃあねえ。

「3-Step集客法」は地味だし、一発大逆転なんてことも起きないけど、お客さんの問い合わせがくるようになるのは少しずつ「価値」が伝わっていくからなんですよね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜/みなとみらい/関内
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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お客さんに価値のある未来を提供するために……。

 


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吉見 範一(よしみ のりかず)

吉見 範一(よしみ のりかず)

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰