もっと積極的に使うだけで上達する対面営業の会話法

欲しかったんだろうな。

なんだかＡさんはとてもうれしそうだった。

真新しいTUMIのビジネスバッグを大事そうに隣の座席にそっと乗せている。

対面営業で使うツールの相談が一通り終わると、すっかり冷めてしまったコーヒーを乾いた喉に流し込んだ。

「吉見さん。ひとつだけでもいいので、商談のコツを知りたいんです」

Ａさんのちょっと前のめりになるこの姿勢が好きです。

こういう人はうまくなる。

ただ問題なのは、私は秘伝の技なんてひとつも持っていないことだった。

あ、そうだ。

だれでも知ってることだけど、ほとんどの人が使いこなせていないのがひとつあった。

それは「質問」です。

人は質問されると答えようとしてしまう。

この特性をもっと意識して積極的に使った方がいい。

臨機応変に使えるようになると商談にテンポのいいリズムが生まれます。

これは裏技でもなんでもなく、昔からある会話法のひとつなんですけどね。

ー撮影場所と機材ー

茨城／つくば
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
M.ZUIKO DIGITAL / ED 9-18mm F4.0-5.6

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