横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
昨年の暮、近所の公園を散歩している途中で宇宙人に遭遇してＵＦＯに連れ込まれたときに撮影した宇宙船の内部の写真です。
勿論ウソです。ここまでわかりやすいウソは誰も信じないと思うから安心して書くことができますが、ダマすことを前提に情報を発信している連中もいます。写真とコメントを組み合わせた情報は人をダマしやすいんです。ダマされないように注意してくださいね。
実は……。
これは横浜に新しく作った私の事務所のエントランスホールの天井の写真です。高さは約10メートル。三階建てのビルとほぼ同じ高さです。テニスコート２面分の広さのフロアにはライブ演奏ができるステージが作られていて、座席を並べるとそのままライブハウスとして使えるようになっています。（ウソです）
これは詐欺師がよく使うテクニックのひとつです。悪徳商法は頻繁にこれを利用しています。私は営業トークを研究しているときにこの方法を知りました。
構造はシンプルです。
最初に明らかなウソをつく。ＵＦＯの内部の写真なんて誰も信用しません。簡単に見破ります。相手が「ウソだ！」と見破ったら「バレた？」と認める。続けて「実は……。」と再びウソを並べます。次のウソは「私の事務所のエントランスホール」という大ウソです。
わかりやすいウソをついて相手に見破らせるのは「あなたはウソを見破ることができる」と思わせることが狙いです。そしてさらにウソを並べる。
人は中途半端なウソにはダマされません。むしろ小さなウソよりも大きなウソの方が意外とあっさりダマされます。「自分はダマされない」と思ったあとで出てきた自分の判断基準を超える大きなウソは見抜けなくなる。詐欺師はそこを利用して大きな金額を騙し取るときによく使う。
私はテクニックを否定しません。刃物と一緒だと思っています。料理に使えば喜ばれます。武器として使えば悲しむ人が増えます。
私がテクニックを教えたがらないのは、それが売れる営業トークだと思い込むバカタレがいるからです。テクニックに溺れるなよ！ 人をダマせば噂が広がる。長続きしないからビジネスにはならない。人に喜んでもらえる使い方をしてください。
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（※ 改訂中）
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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