新規開拓の最初のゴールは？

新青森駅前のモニュメント
COOLPIX P310

中小企業が新規市場を開拓するには「そんなこと、この業界じゃ誰もしないよ」を仕掛けます。

大企業のやり方を真似しても、資金力で歯が立たないことが多いんです。なので実際に試してみると「なんじゃこりゃ？」と思われるアイデアの方が機能する確率が高かった。

新規開拓営業の最初のゴールを思い出してくださいね。

それは相手を動かすこと。ですよね。

誰だって今まで体験したことのない状況に置かれると「えっ！」って思います。多少なりとも驚く。心が動きます。

すると触れてみたくなる。覗いて見たくなる。試して見たくなる。確かめたくなる。つまり、想定内の状況よりも次のアクションに移りやすくなるんです。

あなたのツールには「えっ！」と思う仕組みを用意してありますか？

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

『日本営業ツール研究所』のFacebook ページです。
ページの「いいね！」をクリックすると最新情報が届きます。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰