新規開拓は歩けば見えてくる

千代田区麹町
Nikon COOLPIX P310

─── この新製品は若い女性が対象なの？

「はい」

─── で、直接会って話を聞いてきたの？

「いや、まだそこまでは……。」

なんて答えが返ってくる。そしてやらない理由をダラダラしゃべり続けた。

「これじゃお客様は興味を示さないだろう」と指摘すると、ふたたびパソコンに向かって考え始める。

こういう営業マンが多いんです。

なぜ売れないのか、わかりますか？

現場を知らなすぎ。

実際に若い女性たちがどんな格好で売り場にくるのか、どんなものを手に取るのか、駅から現地までの間にどんなライバルがいるのか。

こうしたことは現場に行けばすぐわかる。

ファストファッションの店舗が多いとか、ダイニングカフェが多いとか、ネイルサロンが目立つとか、その場所のカルチャーみたいなものもわかってくる。

リアルな情報を大量にインプットするから、ふさわしい売り方も見えてくるしアイデアも浮かびやすい。

本気で売り方を考えたいならカメラを持って歩きまわりましょう。

健康にもいいよ！ (^_-)-☆

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

取引先の減少で悩んでいる中小企業の経営者さんへ

「そんな余裕がないんだ！」

だから折り込みチラシは一度も使えなかった。

しかもスタートしたときのイベントの参加者はわずか３人。

それでもありがたいことに２日目にお客様が戻り始め、なんと92日後にはこれまでの最高記録を更新！

その後も来店客数が増え続け、今や地元のファンがひっきりなしにやってくる人気店に！

メーカーイチオシの商品の販売量は、たったひとりで経営しているこの店が神奈川県で第一位。

いったい何をやったのか？

な、なんと、それは営業しないで新規顧客を増やす方法だった。

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