営業の特権はいろんなタイプの人に直接会えることです。 特に面白いのは、たとえば慎重派と行動派のようにタイプが違う人たちなのに、なぜか共通点があることなんですよね。 それは、どんな人でも「他人も自分と同じよう…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 青森問屋町ビジネスクール
特別なことをやらなくても「そういうことなのか」という原理がわかれば自分にあった方法で苦手意識を自分の味方に変換することが意外とカンタンにできるとわかったと思います。 今回のセミナーもいろいろな事例を取り上げ…
流行を追う気持ちもわかるけど
Yahoo! ニュースを流し読みしていたら、なんとまた「カーゴパンツが流行り始めている」てなことが書いてあった。 私は流行ではなく、仕事で作業用のカーゴパンツを使っていた時期があったので、あのフォルムをパッ…
これからますます大切になってくること
マスクをつけるかどうかは「個人の判断にお任せします」ってことになった。 ANNが実施した街頭インタビューによると8割以上が「現状維持」を選んでました。 学校によっては3年ぶりにマスクを着用しない卒業式があっ…
もっといい方向に転換させたいなら
今日は昨日よりも良い状態ですか? 少なくとも昨日よりいい方向に進んでいますか? ところで、どうして今の状況になったのだろう。 答えははっきりしています。 良い状況でも、悪い状況でも、全て今までのあなた自身が…
これがスランプの引き金
いまどき部下に強いプレッシャーをかけて営業をさせているような時代錯誤というか、トンチンカンな会社はないとは思いますが ……。 一方、あえて自分自身でプレッシャーをかけている人もいます。 ほどよいプレッシャー…
これができる人は営業スキルの向上が顕著に現れる
営業ってひとりで悩んでいても解決しないことが多いんです。 ちっとも進歩しないなって人を見ていると、意外とできていないのが「相談」なんですよね。 相談相手はコンサルタントを選ぶ前に、目の前にいる人に相談してみ…
今までとは違う売り方を考えましょう
売り方を変える必要なんてないでしょ。 って言ってるけど、ホントに大丈夫なの? 総務省統計局の人口推計によると 2022年の日本の人口は約1億2千万人 2048年の日本の人口は約9千9百万人 この26年間で2…
そこには素晴らしいヒントがあふれています
小さな会社が販売戦略を考える時、どうしても同じような規模の会社の成功事例を参考にしたがります。 しかも同じ業界内での事例を選んで「なるほど、こうやっているのか」と納得して、ちょっとアレンジして、自社に取り入…
過去の強みよりも新しい優位性を
Aさんの商品は優れていると思います。 ですが、性能を強調して差別化とか強みといった自社製品の良さを訴求して前に進もうと努力してきたけど限界を感じていました。 となると ……。 考えて欲しいのは、過去の強みに…