大きな目標をド～ンと立てるのもいいけど。 ただねぇ、あまりにも大きすぎると現実味がなくなっちゃうんだよなぁ。 で、その結果、一ヶ月もしないうちに目標を諦めちゃう人も出てくる。 それと。 とても立派な目標を立…

  営業力は必要です。 無視できません。 ですが、それ以前に販売戦略の設計がおろそかになっていると営業担当者は必要以上に苦戦することになります。 お客さんは自社をどのような会社だと記憶しているのか ……。 まず…

  去年入社した若手のＡさんは倉庫（商品管理）の仕事から今年の4月に営業に配属された。 「真面目だし、勉強熱心だからすぐ売れるようになると思っていたのに、どうして売れないんですかね？」 先輩たちの中にメッチャ優…

あらまぁ。 そりゃ困りましたね。 起業するだけならすぐできるんだけどねえ。 この手の問題は彼に相談した方がいいよ。 同じようなことをいくつも経験しているから。実践的なノウハウを相当持ってる。彼ならきっとうまくやってくれる…

  Ａさん、すごいな！ みんな途中で諦めちゃうのによく続けられましたね。 ほとんどの人は待てないんです。 「何の役に立つんだ」とか「どうせやってもムダだろう」とか言って断念しちゃう。 でもね、何かをつかもうと思…

  どの業界でもそうだけど、まわりを見るとね、すごい人ばっかりなんです。 でも私にはこれがある。 だからこの歳まで生き残ることができた。 彼を見ると「うわぁ。この人はすごいなぁ～。勝てる気がしない」ってなっちゃ…

  「3時間のセミナーで、途中で一度も眠くならなかったのは今日が初めてです」とか「マーケティングとはどういうものか、こんなにわかりやすい説明を今まで聞いたことはなかった」とか言われるたびにセミナー講師をやってよ…

  話を聞いていくうちに「えっ。ここも？」と気がつくことがある。 他社と同じことをやろうとしたり、他社の売れ筋商品に似せようとしたりすることは、自社の一番の魅力に覆いをかけることになりかねない。 そうやって他社…

  目の前にあるラクに行ける登りのエスカレーターを利用する人もいる一方で、あまり深く考えもせず下りのエスカレーターに飛び乗って、必死になって登ろうとして、ジタバタして、ちょっと休むとまた振り出しに戻って、なんて…

  リラクゼーションサロンや整骨院、それと美容院のような技術を提供する業種の場合、見込み客とはどのお客さんを指すのか。 見込み客に対する考え方で集客力が変わってきます。 人通りの多い駅前の通りや商店街のように目…