マーケティングや製品紹介でよく使われる、「メリット」と「ベネフィット」の違い。 なにがどう違うんだ！？ よくわからない。 そうですよね。 私も最初はよくわかっていませんでした。 そもそもコンサルタントという…

  なぜ、日本中にこれほど「桜の名所」があるのか？ その理由は、日本人が仕事でも遊びでも大切にする「スピード感」にあるのかもしれません。 ソメイヨシノは、他の桜に比べて成長がとにかく早い。 植えてから10年もす…

  昔話です。 こういうのを、いわゆる「原体験」って言うのかな。 インターネットなんて、まだ存在していなかった時代の話です。 あの頃、私は小学生向けの百科事典を飛び込みで売りまくっていました。 最初は、まったく…

  「自分は営業に向いてないんじゃないか …… 」 そう思うこと、ありませんか？ でも、安心してください。 それは才能がないからじゃありません。 対面営業の初回訪問なんて、「目隠しをして、知らない海に飛び込む」…

  一番困っちゃうのって何？ そんなの聞かれても、正直わからないんだけどね。 これかなぁ。 だって人生の選択だよ！ そんなの聞かれても、正直わからないんだけどね。 これは経営者ではなく、営業担当者から受けた相談…

  あの会社の食堂に、横幅２mを超える「100型テレビ」を導入しました。 はっきり言って、食堂のサイズに対してはどう見てもデカすぎる。 でも、社長が納得してくれたので、まずは試してみることにしました。 私の本業…

  池袋の、あるIT企業で、営業戦略の相談に乗っていた時のこと。 そこへ、一人の若い営業マンが飛び込みでやってきました。 一生懸命さは伝わってくる。 だから一応、話は聞きました。 けれど、正直に言えば、参りまし…

  個性がある。 ということは、相性の合う人と合わない人が、どうしても出てくるということなんですよね。 個性が強ければ強いほど、拒絶反応を示す人ははっきりしてくる。 でも同時に、熱烈なファンも見つけやすくなる。…

  そろそろ、でしょうか。 新入社員の皆さんが一通り研修を終えて、先輩に同行しながら現場の空気をなんとなく吸い始める。 そんな時期かな、なんて思っています。 最初は、先輩の真似でいい。 いきなり自己流で突っ走っ…

  昔話です。 これはあくまで、私の個人的な体験談。 なので、どこにでも当てはまるわけじゃないですよ。 そんな前置きをしつつ。ふと気づいてしまった、奇妙な法則があります。 それは、同じ部署に40代～50代が10…