売れない在庫が、いちばん燃えた

ポーチやトートバッグなどの
小物を製造・販売する会社で、
営業をやったことがあります。

営業で採用されたのに、
初日から倉庫に回された。
作業服で過ごす毎日がスタートです。

ずんぐりむっくりで、
がっちり体型の年配の担当者がいて、

その人から、生地の見方や
繊維の特徴、名称なんかを叩き込まれました。

実際に手に取ったり、
端切れを濡らしてみたり、
燃やしてみたり …… 。

ちょっとした実験みたいなことをしながら、
覚えていきました。

中でもいちばん勉強になったのは、
製品在庫のことです。

どの商品がよく動くのか。
どれが売れ残っているのか。

同じ商品でも、色によって
どれくらい差が出るのか。

慣れてくると、
「これは売れないかもな」と、
なんとなく見えてくるようになる。

そして、デッドストックを
どう処分するかを考えるのが、
じわじわ楽しくなってきた。

８ヶ月ほど倉庫通いが続いて、
やっと営業に配置転換。

カタログを見れば、
商品の特徴も、生地も、
すっと頭に入ってくる。

不慣れな営業ではあったけど、
商品知識に不安はありませんでした。

どれが売れるかはだいたい掴めていた。

在庫量も頭に入っている。

だから、どのくらいのロットなら
対応できるかも、
自信を持って提案できた。

発注から入荷までの流れも見えているので、
納期の話もしやすい。

いちばん面白かったのは、
デッドストックを
バーゲン企画に合わせて
「どう売るか」を考えることでした。

ピタリとはまって、
在庫処分がうまくいくと …… 。

これが、妙に気分がいい。

倉庫は片付くし、
来店客数は伸びる。

お客さんも、
破格の値段で手に入れて、喜んでくれる。

定番商品が売れるのは、もちろん嬉しい。

でも、在庫処分が進むあの感じも、
やっぱり楽しいんですよね。

…… 不思議なもので。

いちばん売れないはずだった在庫が、
いちばん記憶に残っている。

営業は倉庫から。

これ、私の体験では
かなり優秀な社員教育だった気がします。

そしてたぶん …… 。

いまでも私は、
「売れない理由」を探すほうが、
ちょっとだけ好きです。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に（^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰