そこにプラスワンの要素が加わるから売れる

よくよく話を聞いてみると「これを売ってもムダだろう」といった、心のどこかに本気になれない気持ちが隠れていることが多いんです。

特に多いのが新規開拓に使う商品を間違えているケース。

営業は商品の選択で決まります。

どんな商品でも、性能や機能やデザインが優れているから売れるとは限りませんよね。

そこにプラスワンの要素が加わるから売れる。

プラスワンの要素があればライバル企業と同レベルの商品でも売れ方が違ってきます。

プラスワンの要素ってなんだ？

売る理由です。

新規市場を開拓するということは「やり抜く」「がんばる」それができるってことですよね。

あなたが売ろうとしている商品は本当に売りたいもの？

売れるもの？

人の役に立つものですか？

世の中のためになるものなの？

だったらあなたが売らなければならない理由はなに？

あなたはなぜ売っているんだ？

ひとことで売る理由を言えない商品は売るな！

ー撮影場所と機材ー

横浜
Canon PowerShot G7X

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

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一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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