新規開拓は最初に目的を決める

青森ウォーターフロントエリア
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

昔の私とそっくりなんですよね。

営業の相談に来る人の９割が目的を理解していない。

私が営業で暗礁に乗り上げるときは、いつも同じパターンを繰り返していました。

それは今月の数字ばかり追いかけているときなんです。

営業の目的なんてわかっちゃいない。頭の中は売ることばっかり。

で、結局、すぐに売れなくなるんです。

移動みたいなもんです。

高速道路を使うのか、一般道を使うのか、どんな車を使うのか。

電車とバスを利用するという手もある。

でもね。

そもそも目的は？　どこに行くの？　なぜ行くの？

ここを理解していないと途中で 100％モチベーションが消えます。

まず、何のために行くのか目的を決めること。

カメラも同じです。

いいカメラを買うと最初は物珍しいからバンバン撮りまくるけど、途中でシャッターが押せなくなる人が多いんですよね。

理由はなぜ撮るのか理解していないから。

撮った写真をどうしたいの？　何に使う写真なの？　なぜ撮影したいの？

これが決まらないと何も撮れなくなります。

撮影の技術や機材の問題じゃない。

新規開拓も同じです。

なぜ売るの？　なぜそれを売りたいの？　誰にどうなって欲しいの？

そこを理解していない人が多いんですよね。

長く続けようと思ったら、ただ売ればいいってもんじゃない。自分さえ儲かればいいなんて商売をやっていたら、あっという間に誰も相手にしてくれなくなります。

自分がどこに向かっているのかわかっていないと、とんでもないところに着地します。

スピードが役に立つのは、正しい方向に走っているときだけなんですよね。

あなたが新規開拓をする目的は何？

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

取引先の減少で悩んでいる中小企業の経営者さんへ

▼ 「勝てる市場を創る」 　　～動画セミナー～

このままでは将来が不安だ。

あと何年続けられるだろうか。

私のところに相談にくる経営者たちは、みんな同じ悩みを抱えて、ひとりで苦しんでいました。

大丈夫！

まだあなたが試していないこんな方法があります。

今回は様々な事例を中心にご紹介します。

お金をかけずにお客様を引き寄せる中小企業のための販売戦略

詳しくはこちら　

–

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰