新規開拓は難しいと感じる最大の理由はお互いに相手を知らないからです。 あなたは相手がどんな人か知らない。 相手もあなたがどんな人か知らない。 となると、初回訪問で知らない者同士が面と向かいあって、そこに生ま…

  新人が10人くらい配属されて、一通り研修を終えて、一斉に活動を開始。 数日後には結果を出し始める人が出てくる。 最初からできる人は、かなり早い段階から勝ちパターンのような自分なりの型が生まれています。 その…

  「さあ、早速調査を開始してくれ」と言われ「いってきまぁ～す」と勢いよく飛び出したのはいいけど、外で何をやるつもりなんだ？ その市場を調べるにはどうすればいいんだろう。 さて、あなたならどうする？ たとえどん…

  理由は分かりません。 営業担当者同士を競争させればさせるほど営業部全体の成績はどんどん低下していきました。 競争によってランクが付けられる。 数字がモノを言う。 売れなければ評価が下がるし、見込みナシと判断…

  スランプはだれにでもあるものなのかどうかはわかりません。 ただ私は何度もありました。 なぜスランプに陥ってしまうのだろう？ 今頃気が付いても遅すぎるけどこの歳になってやっとわかってきました。 結論から言うと…

  「初心忘るべからず」って言うけど、初心を覚えていますか？ 営業と一口に言っても業界によってやり方が大きく異なります。 訪問販売には訪問販売のやり方があるし小売店の開拓には小売店を開拓するやり方があります。 …

  コロナが流行ってからクラスターという言葉を頻繁に耳にするようになりました。 疫学で使われるクラスターは特定の疾患が異常に高い発生率の集団を指す言葉として使われていて、なんとなくマイナスのイメージが強いけど、…

  営業のテクニックって具体的にどんなのがあるんですか？ （営業担当／20代／男性／カニ缶 さん） ───────────── 例えばそうですね。 これもよく使われている初歩的なやつですが……。   …

  電器部品と言っても精密機器ではなく、家庭内で使う配線器具の卸問屋で商品を新規に取り扱ってもらう小売店をひとりでコツコツと１店舗ずつ開拓していた時の話です。 最初の１店舗目、次の２店舗目は手探り状態でした。 …

  継続するということは別の言い方をすると変化し続けるということです。 うまくいったからこれをずぅ～っと続けてはいけばいいんだ、なんてことはありません。 対面営業とか物販とかで使われている販売のテクニックなんて…