新規市場を開拓するときに「商品のよさで勝負できる」と考えやすいけど「よさが伝えられなくて売れなかった」という話をよく耳にします。 売れなきゃ困るから「よさ」で勝負しないで、安易に価格で勝負している企業が多いんです。 商品…
新規開拓を助けてくれる道具は、多機能であることより……。
コンデジ(Compact digital camera)は一眼レフに比べると、軽くて、小さくて、頼りないけど、お手軽でいい。 撮影テクニックは、使いたい機能をいちいち呼び出すのが面倒で使いにくいから考えない。 おかげで「…
買う瞬間ではなく、次に買うまでの期間にできることを考える
格安のチケットで、たまたま訪れてくれた通りすがりのお客様が、ドーンとお金を使ってくれたら……。 ありがたいですよね。 大切なお客様かもしれない。 でもね。 もう二度と来ないかもしれない。 そんなお客様を「またあのときのよ…
新規市場を開拓するなら、完璧さより挑戦の回数を優先する
横浜の本牧で生まれ育ったのでアメリカンスクールに通っている友達が多かった。 と言っても私が英語を話せたわけではありません。 日本語も英語もネイティブに使いこなすバイリンガルが多かったんです。 彼らの発音がカッコよくてね。…
新規開拓は、調査だけではなく、この仕組みが大事になってくる
アンケートを実施しろ! 市場調査をやれ! ニーズを探せ! ウォンツを探せ! と言っても、そんなに簡単にうまくいかないのはなぜ? お客様自身がニーズをよくわかっていないから……。 日本でソフトバンクモバイルか…
新規開拓は情報収集の精度によって戦略が大きく変わる
どちらかひとつだけで、新規開拓の方向を決める人が多いんですよね。 情報の集め方にはふたつあって、いずれも営業を開始する前に行います。 ひとつは傾向を把握する方法。 例えば、ひとつの質問を100人に聞けば、平…
性能が優れていることは大切ですが、その前に伝えることがある
船は完成度が高い。 どの船を見てもそれぞれの目的に合わせて作られています。 海に出れば命を預けることになる。 だから使用目的がわからない船を求める人はいません。 訴求ポイントも「性能がいい。パワーがある。速い。操縦しやす…
目立つな! 目立て! 新規開拓はどっちだ!?
他人の迷惑にならないように、社会のルールを守って静かに待ちましょう。 これって、常識というか、暗黙の了解というか、社会人ならできて当然ですよね。 でも……。 世の中をよりよくするためには、あなたの才能が必要です。 もっと…
新規市場を開拓する営業は、情報コレクターにはできない仕事です
セミナー講師になると決めたとき、あっちこっちのセミナーに参加していました。 受講する側の気持ちを再確認しておきたかったからです。 あるとき、どのセミナーに行ってもよく見かける人がいることに気がついたんです。 話を聞いてみ…
この声が聞こえる人だけ振り向いてくれればいい
スマホで検索して、ナビで見つけてもらおう。 看板は大型ディスプレーに動画を流そう。 BGMはデジタル音源で、キレのあるポップな曲がいい。 パッシブラジエーターの効いた小型スピーカーで迫力のある低音を効かせて振り向かせよう…