ねぶた師の手塚茂樹さんに教えてもらった話です。 新しいねぶたは構想を練って、浮かんだイメージを紙に写し取る。 設計図は作らない。 組み立てに入ると最初は木材と針金でおおまかな骨組みを作って全体像を確認するけ…

  消費者の日々の生活にはいろんなことが生じています。 あっちの人にも、こっちの人にも。 それぞれの事情があって、だれもが「対応していかなくっちゃ」とがんばってる。 そりゃあもう大変なんです。 なんたって新たな…

  何をするにも検索しないと選べない人になっていませんか？ 「わぁ～。こんなのがあるんだ。いいなぁ。買っちゃおうかな」って気持ちが動いた。 ところが欲しいものを買うにしても、多すぎて選べないからランキング第一位…

  どんな方法を選んでも問題にぶつかります。 私はこれまでに何度もぶつかっているけど、ぶつかると困るんだよなぁ。 胃が痛くなるし。 睡眠不足になるし。 元気がなくなる。 完璧な解決策なんて、そんなに簡単にみつか…

  スポーツならお互いに激しくぶつかりあって、勝負が決まるまで戦うから面白いし真剣に応援したくなる。 でも社内での会議となると、こうすべきだと思ったら激しくぶつかったほうがいいとわかっちゃいるけど、そこまで自分…

  「みんなこうやっていますよ」と言われて、その通りにやってみて、順調に推移しているケースは意外なほど少なくて、どんどん尻すぼみになっていく人が多い。 みんなが手を出したころに同じやり方で参入しても埋もれてしま…

  「〇〇ちゃ～ん！　待ってぇ～！」 悲鳴にも聞こえるような甲高い声を発しながら少女は突然走り出した。 「元気だなぁ。コロナで自宅に閉じ込めておくのは大変だろうな」と思った。 たまたま手にしていたスマホでパチリ…

  大型の商談は初回訪問で決まることはまずありません。 普通は何度も通うことになります。 ということは毎回新しい情報を用意するということになる。 そのためにはできる限り多くの潜在ニーズを発見できるかにかかってく…

  対面営業で使う「商談ツールのコピー」も、広告宣伝に使う「キャッチコピー」も、発想は同じです。 だからプロのコピーライターが書いたキャッチコピーの本を読めば考え方がわかります。 とは言え、対面営業は目の前にお…

  絞り込みができているし商品知識も深く追求できるから、このほうがいいと思うかもしれませんが、それだけで新規市場を開拓しようとしても通用しない。 食品卸問屋は食品のことだけ考えればいいんだという考え方ではダメ。…