今朝は寒かったなぁ。 そういえば ……。 今でもはっきり覚えています。 Ａさんが私に初めて声をかけてくれた日のことを。 何月だったか忘れちゃったけど、あの日の朝も寒かった。 あれはセミナー終了後のことです。…

  テーブルの上に置かれた折り込み広告を見つめ「ふう～」っと長い息を吐くとＡさんは黙ってしまった。 先月は「これでいける」とあんなに元気だったのに。 Ａさんの言い分もわかります。 価値があるから高く売りたい。 …

  あの日、社長のＡさんと初めて会ったのは会社のオフィスではなく、駅前のコーヒーショップだった。 席についてバックからカタログを取り出すと、思いのほか早口で詳しい説明が始まる。 商品に自信があることは話しぶりか…

  聞かれても答えられないんだよなぁ～ (> <) 大企業の戦略は本に書かれている内容以上のことはさっぱりわかりません。 まして経営陣が考えていることなんて想像もできない。 一方、ちいさな会社は直接…

  007のジェームス・ボンドやミッション：インポッシブルのイーサン・ハントのような超カッコいいスパイがいたらどうなんだろう？ 近くにいたら、きっとすごいオーラが出てるよね。 あれじゃ私よりモテるだろうし ← …

  無邪気に遊んでいる子供たちを見て「うまいこと言ってこの子たちから絞り取ってやろう」なんて思わないよね。 では新規開拓のお客さんに対してはどうだろう。 何とかして売ろうとしていませんか？ うまいこと言って売っ…

  本ばかり読んでいても、いくつものセミナーを受講しても、腕を組んで考えてばかりいても、営業ノウハウは習得できません。 ってことは？ そうなんだよねぇ。 ウダウダ言ってないでとっとと訪問した方が早く営業を覚える…

  まだ飛び込みなんてやらせてるの？ 下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる。 そりゃそうやってガンガン撃ちまくればいつかは当たるだろうよ。 でもネ。 ガンガン撃ち込まれた方はいい迷惑。 相手のことをロクに調べもしないでア…

  これまでに何人くらい会ってきたかなぁ。 いろんなタイプの営業担当者を見てきた。 インターネットが登場する前の電話とFAXを使っていた時代から、ネットが当たり前になった時代を経て、今はスマホを持っていない人を…

  他人の失敗は蜜の味。 っていうけど、まさにそうなんだろうなあ。 セミナー後の質問でも「もっと失敗事例を知りたい」っていう希望がたまにある。 うまくいった事例の中にしかヒントはないのに、人は失敗事例を知りたが…