もっと早く知っておきたかった。

  電器部品と言っても精密機器ではなく、家庭内で使う配線器具の卸問屋で商品を新規に取り扱ってもらう小売店をひとりでコツコツと1店舗ずつ開拓していた時の話です。 最初の1店舗目、次の2店舗目は手探り状態でした。 …

目指すのは数じゃない

  集客とは数を集めることだと思ってる人が多いんですよね。 告知文を考えてタイトルをつけて、紙媒体のチラシとネットを利用して予算の許す限り宣伝して集客する。 とにかくお客さんの数を増やそうとする。 100人より…

他社よりも先に行け!

  あの時はライバル会社が扱ってる商品も性能は同じだった。 お客さんからの問い合わせ内容も同じだから営業が提案できる内容もほぼ同じ。 値段もロットも納期もほぼ同じ。 用意した資料のボリュームもそれほど変わらない…

自分の強みってなんだ?

  強みを活かすにはどうすればいいんだ? そもそも強みって何だ? 一体何が私の強みなんだ? なんて考えてるうちに固まっちゃう。 「強み」という言葉に縛られていませんか? 強みを別の言い方に変えると ・自分が苦も…

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